Overslaan en naar de inhoud gaan

Onderhandelen in de bouw

Omschrijving

Onderhandelen in de bouw

ONDERHANDELEN

 

Onderhandelen doen we dagelijks. Soms kan het best wel moeilijk zijn om de goede win-winsituatie te vinden voor alle partijen. Wil je daar toch naar streven, ga dan tactisch te werk. Het is een beetje zoals schaken: twee zetten vooruit denken dus.

Deze training reikt je via enkele handvaten een kader en de vaardigheid aan, om op een integere manier zakelijk te onderhandelen met klanten, leveranciers, opdrachtgevers, hoofd- en onderaannemers. We werken met praktijkvoorbeelden en situaties, aangeleverd door de deelnemers.

Doelstellingen

· Begrijpen van het belang van een goede voorbereiding voor een geslaagde onderhandeling, eigen maken van technieken en goede invalshoeken.

· Onderhandelingen leiden naar win-win oplossingen

· Integreren van de diverse fasen van het negociatieproces.

· Ontdekken van de eigen onderhandelingsstijl en deze kunnen aanpassen aan de gesprekspartner(s).

· Herkennen van de valkuilen

Programma

Programma


Elke deelnemer kiest een reële case om te gebruiken tijdens de training. We bespreken reële cases en bekijken de 5 essentiële elementen in de voorbereiding en aan de onderhandelingstafel.

De voorbereiding :

1. Doel voor ogen houden - SMART.

2. Herkenn de behoeften/noden van de ander of van de onderneming

3. Wat is negocieerbaar ?

4. Best case en Worst case, alternative case

5. Je voorkeur-onderhandelstijl en wat de sterktes en valkuilen zijn.

 

Data

16/05/2023 08:00 - 16:00
Diepenbeek

Partners / Subsidiemogelijkheden

  • KMO-portefeuille

Inschrijven

Praktische informatie

Startdatum: 16/05/2023

Wetenschapspark 33
3590 Diepenbeek
België

Bedrijfsbeheer
Prijs leden:
€191
Prijs niet-leden:
€258
11 Vrije plaatsen
Uiterste datum inschrijving
Inschrijven

Meer informatie

Organisator:
Embuild Limburg
Ondernemingsnummer:  0407037041
Opleidingsverantwoordelijke:
Alexia De Meersman
Coördinator opleidingen